“需要あるの？”が口癖の人がハマる思考のワナから自由になる思考法
新しいアイデアを話したとき、開口一番に「それって需要あるの？」って聞かれたこと、ありませんか？
あるいは、あなた自身が誰かにそう聞いたことがあるかもしれません。
一見すると合理的な問いですが、実はこれ、思考や行動を縛ってしまうワナでもあるんです。
僕自身もこの「U-Expace」を作成するにあたりコストもかかるわけで「これって需要あんのかな？」なんて立ち止まったこともありました。
今回は、そんな「需要出発点思考」の心理とその危険性について触れていきます。
「需要あるの？」とすぐに聞く人の心理とは？
安全確認をしたい（防衛本能）
「需要がある＝やっても損しない」と思っている人にとって、この問いは失敗を避けるための安全確認です。未知に飛び込むのことに恐怖や抵抗があるので、先に地図が欲しいわけです。
たとえば、ある人が「木で作ったアナログなおもちゃを売ってみたい」と言ったとします。
すると、「え、それって今どき売れるの？」と聞く人が出てくる。これは、その人が「ニーズがあること＝正解」と信じているからです。
でも、こういう人ほど、成功している人のあとを追いがちで、自分から新しいものを作るのは苦手だったりもします。
他人の評価を気にしている（外発的動機）
「これが欲しい」「これを作りたい」という自分の内側より、「みんなが欲しがってるならやる」という他人基準の行動をしがちなタイプです。
これは心理学で言う「外発的動機」に近いものがあります。自分の情熱や興味ではなく、評価・お金・承認などに動かされる状態ではないでしょうか。
自分で価値を判断できない（価値判断の外部委託）
この問いをよく口にする人は「これは良いか悪いか？」という判断を自分の外側（世間・市場）に丸投げしています。
要は、自分で価値を決めることが苦手で他人がOKって言えばOK、自分ではよく分からないといった一つの言い訳でもあります。
こういう思考では、自分の軸が育たなくなってしまいます。
「需要出発点思考」の危険なワナ
思考の出発点が「需要」だと、アイデアが芽を出す前に止まってしまうことが多いのは必然です。
危険1. 創造性が死ぬ
需要があるかどうかが判断基準になると、まだ世の中にないものには手が出せなくなります。
スティーブ・ジョブズの名言に学ぶ「未来の見え方」
Appleの共同創業者スティーブ・ジョブズの有名な言葉でこんな言葉があります。
“A lot of times, people don’t know what they want until you show it to them.”
（多くの場合、人々は、それを見せてもらうまで自分が何を欲しているのか分からない）
これはiPhoneやiPad、iTunesなど、まったく新しい体験を世界に提示したからこそ言えた言葉です。
たとえば、iPhoneが登場する前、スマートフォンといえばキーボード付きのBlackBerryのようなデバイスが主流でした。
誰も「ホームボタン一つだけで、すべてが操作できるガラス板が欲しい」とは言っていなかったのです。
それでもジョブズは、「人々が本当に求めているものはもっとシンプルで直感的な体験だ」と確信し、ニーズを“先回りして形にした”わけです。
例えば今売れているユーチューバーであっても最初は「みんなが見たがってる。需要がある」ではなく「やりたいから！」が先行したんではないでしょうか。
これは、需要は、見せられて初めて“生まれる”こともあるということです。
この視点がないと、誰かが作った“既にある需要”しか追いかけられなくなってしまいます。需要思考は「世の中にある枠の中で何が売れそうか」を探す癖がついています。
それ自体が悪いわけではありませんが、それがすべてになると、思考が止まります。たとえば「市場調査してから動こう」と言い続けて、結局何も動けない人の典型でもあります。
危険2. 自分の情熱を見失う
需要があるからといって、自分が面白くないものを作っていても、長続きしません。
たとえば「今はAI系が伸びてる」と聞いて、無理してAI系のプロダクトを作っても、心がついてこなければ疲弊して終わります。
短期的な流行や数字に合わせることで、むしろ本来の自分の「面白がれるセンス」が鈍ってしまうことも。
危険3. 市場に踊らされるだけの人生になる
「需要があるか」を基準にしていると、次々と変わるトレンドに振り回されます。
TikTokが来た！次はNFTだ！いややっぱChatGPTだ！
…みたいに。
自分で判断できないと、何かを作るたびに「今はこれがアツいらしい」と情報に流されるだけの人生になりがちです。
小まとめ
需要思考は、一見「マーケット志向」で理論的ではありますが、次のようなリスクがあります。
- 創造性・革新性の低下
- 自分の情熱が置き去りになる
- 流行に振り回されやすくなる
- 飽和市場では動けなくなる
小さな町のパン屋の話
ある地方の町に、一軒の小さなパン屋さんがありました。
スーパーやコンビニが増える中、周囲からは「今さらパン屋なんて需要あるの？」と何度も言われました。
でも、その店主は「自分が毎朝焼きたてのパンの香りに包まれて暮らしたい」という気持ちだけを頼りに、開業しました。
当初は客足も少なかったそうですが、毎日コツコツと焼き続け、味を磨き、地域の子どもたちの誕生日にはクッキーをプレゼントするなど、思いを込めて続けました。
3年後、そのパン屋は「この町で一番うれしい香りのする場所」として地元で人気を集め、テレビにも取り上げられたそうです。
需要は、あとからついてくる。
彼が見ていたのは「他人の需要」ではなく「自分が信じる喜び」でした。
本当に大事な問いは「それ、自分にとって意味ある？」
マーケットを見るなとは思っていません。マーケットは必要ではあります。でも、新しい挑戦やアイディアを形にしていく過程でのスタート地点は、「これは自分にとって意味があるか？」です。
✔ こんな問いを持とう
・これは自分にとって意味があるか？
・自分の内側から湧いた興味や問題意識か？
・仮に需要が”今”なくても、世の中に問いを投げかける価値はあるか？
・それを使った人はどんな気持ちになるか？
・その世界がどう変わるか？
・それを自分が作る意味って何かあるのか？
そういう問いを深めるほうが、結局はちゃんと価値あるものが作れます。
最後に「あなたの価値判断は誰のもの？」
「需要あるの？」は悪い問いではありません。
ただ、それをスタート地点にしてしまうと、あなた自身の創造性や情熱が置き去りになります。
何かを作るとき、始めるとき、まずは自分にこう問いかけてみてください。
「それ、自分にとって意味ある？」
そこから始まるもののほうが、きっと強くて、深くて、続いていくはずです。
創造の出発点は、“需要”ではなく“意味”です。
意味があるなら、行動していい。誰かが欲しがるかどうかは、あとから結果としてついてくることもあります。
“誰かの需要”じゃなく、“あなたの意味”から始めよう。
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